Заполните форму
Наш менеджер свяжется с вами
Из этой статьи вы узнаете как правильно заказывать товары из Китая для маркетплейсов, каким должен быть товар и где найти продукцию по выгодным ценам.
Товары из Китая для маркетплейсов: как заказать выгодно
Или напишите нам в мессенджер и получите бесплатный расчет у менеджера
Схема закупки товаров в Китае для последующей перепродажи на Wildberries, OZON, Яндекс-Маркете и любом другом популярном маркетплейсе имеет массу плюсов, так как не нужно заботиться об аренде торговых площадей, собственных складов. Нужно лишь правильно сделать первые шаги, без ошибок и разочарований, наладить контакты с серьезными людьми, нацеленными на долгосрочное сотрудничество. Мы упростим для вас задачу: размещаем гайд по закупке товара из Китая оптом для маркетплейса.
Каким должен быть товар
Чтобы успешно продать закупленную продукцию и получить при этом прибыль, нужно тщательно выбрать тип, ассортимент товаров. Учитывайте несколько ключевых моментов:
Кроме того, необходимо знать требования конкретной онлайн-площадки, с которой вы решили работать. Например, на Wildberries запрещено продавать даже имитации оружия, а поставки потенциально опасных веществ производятся через сторонние ТК (а это – дополнительные издержки).
- товар должен иметь высокую маржинальность, не менее 50-200%, так как придется оплачивать дорогу, посреднические услуги, комиссию площадки, хранение;
- продукт должен быть целевым, решать конкретные проблемы потребителей, причем в долгосрочной перспективе. Например, подгузники или одежда для детей, последние модели электроники для любителей навороченных гаджетов;
- нужно, чтобы спрос на товар был не сезонным, а постоянным. Так, еда, бытовая химия, игрушки, товары для питомцев нужны в любое время года, в отличие от блокнотов «С 8 Марта» или новогодних елок;
- следует оценить конкуренцию в данной нише. Если однотипный товар предлагают сотни и тысячи продавцов, вложения могут не окупиться, ведь придется снижать цену до минимума;
- лучше начинать с тех продуктов, которые не требуют обязательной маркировки и сертификации. К таким относятся заколки или резинки для волос, фоторамки, световые панно, текстиль для дома, светильники, вазы.
- с наступлением 2025 года произошло множество изменений, среди которых — новые правила налогообложения и новая волна обязательной маркировки товаров по системе Честный знак.В список товаров, которые нужно маркировать, войдут новые категории и группы. Поэтому, необходимо знать перечень товаров, чтобы обеспечить соответствие законодательным требованиям, минимизировать риски получения штрафов и других негативных последствий, а также повысить доверие потребителей к продукции, гарантируя её качество и безопасность.
Кроме того, необходимо знать требования конкретной онлайн-площадки, с которой вы решили работать. Например, на Wildberries запрещено продавать даже имитации оружия, а поставки потенциально опасных веществ производятся через сторонние ТК (а это – дополнительные издержки).
Где найти продукцию по выгодным ценам
Если планируете заказывать товар из Китая для маркетплейсов крупным оптом, лучшим вариантом будет выход на компанию-производителя. Во-первых, завод или фабрика могут пойти навстречу с изменением цвета/упаковки/комплектации в определенных границах. Во-вторых, не придется переплачивать за услуги посредника, а то и не одного. Большинство крупных компаний размещают свои товары на специализированных торговых площадках. Это Made-in-China, HKTDC, Global Market, DIYTrade. Также, товары напрямую от производителей можно найти на маркетплейсах 1688, Alibaba, Таобао, TMALL.
При выборе товаров и производителей нужно знать несколько важных нюансов:
Обращаем ваше внимание, что ориентироваться только на высокий статус продавца на площадке – это рискованная политика. Рейтинг может быть куплен, также, как и положительные отзывы.
При выборе товаров и производителей нужно знать несколько важных нюансов:
- у компании должен быть официальный китайский сайт, фактический юридический адрес, телефон (не сотовый, а стационарный);
- надежные производители и поставщики имеют лицензию на деятельность. Это можно проверить на сайте gsxt.gov.cn;
- на маркетплейсе стоит проверить рейтинг, количество сделок, статистику возвратов, почитать отзывы. Если статус достаточно высок, возвратов и скандальных комментариев не более 20%, с таким продавцом можно иметь дело;
- первую партию лучше сделать небольшой, пробной. Это позволит оценить внешний вид, качества продукта. Не секрет, что китайские продавцы могут прислать бежевый вместо белого, после чего настаивать на том, что товар надлежащего качества, а цвет отличается совсем чуть-чуть;
- при заключении сделки напрямую в обязательном порядке подписывается договор. При покупке через маркетплейс лучше всего воспользоваться механизмом блокировки денег на счету. В случае спорной ситуации деньги будут заморожены до ее разрешения;
- и еще одно важное правило: самый дешевый товар в данной категории скорее всего будет плохого качества. В Китае одинаковые на вид вещи производятся по разным технологиям – в отличном качестве «для себя» и «не очень» для «белых людей». Последняя категория, как правило, отличается самыми дешевыми, привлекательными ценами.
Обращаем ваше внимание, что ориентироваться только на высокий статус продавца на площадке – это рискованная политика. Рейтинг может быть куплен, также, как и положительные отзывы.
Как организовать доставку до склада маркетплейса
Купленный товар нужно доставить в Россию, при этом не заплатив астрономическую сумму. Отметим сразу, что далеко не все китайские компании готовы оказывать услуги перевозки, поэтому придется искать альтернативы. Ездить за каждой партией товаров в Китай – это пустые траты средств и времени. Опытные бизнесмены предпочитают сотрудничать с проверенными фирмами-посредниками. Так, ExpressToday имеет собственный склад в Гуанчжоу, в штате работают опытные специалисты со знанием китайского языка. А налаженные каналы и отработанные за 10 лет маршруты позволяют доставлять грузы в Россию в кратчайшие сроки и максимально дешево.
Посредник берет на себя все этапы сделки:
Если вы предпочитаете отказаться от услуг посредника, придется самостоятельно разговаривать с менеджером, который чаще всего понимает только китайский, искать склад в Китае, оформлять груз и проводить его через таможню. Или работать только с теми фирмами, которые имеют собственные склады и осуществляют доставку в Россию.
При выборе типа доставки учитывайте специфику деятельности. При покупках товаров из Китая для личного или служебного использования идеально подходит более дешевая и быстрая карго через нейтральные страны (Казахстан, например). Но, такой груз нелегален и не имеет настоящих сопроводительных документов. Для официальных продаж через маркетплейсы необходимо перевезти груз через границу официально, со всеми таможенными документами. В противном случае можно нарваться на серьезные штрафы. Кстати, при официальной растаможке часть оплаченных за товар средств можно вернуть – вычесть из налогооблагаемой базы. Поэтому лучше всего для торговли через онлайн-площадки ввозить товары «в белую».
Правильный выбор способа транспортировки также позволяет значительно снизить расходы. Авиаперевозки подходят только для срочных или особо ценных компактных грузов. В остальных случаях лучше использовать авто, ж/д или морской транспорт. Последний вариант – самый дешевый, но и наиболее длительный. Его выбирают для регулярных поставок в крупных объемах.
Посредник берет на себя все этапы сделки:
- ведение переговоров, закупка товаров по списку у надежных, проверенных производителей/посредников;
- проверка целостности, внешнего вида, комплектации грузов перед отправкой;
- упаковка в транспортную тару;
- выбор оптимального способа доставки, включая мультитранспортную;
- оформление транспортных документов и прохождение таможни;
- контроль доставки до склада маркетплейса в Россию, на всех этапах.
Если вы предпочитаете отказаться от услуг посредника, придется самостоятельно разговаривать с менеджером, который чаще всего понимает только китайский, искать склад в Китае, оформлять груз и проводить его через таможню. Или работать только с теми фирмами, которые имеют собственные склады и осуществляют доставку в Россию.
При выборе типа доставки учитывайте специфику деятельности. При покупках товаров из Китая для личного или служебного использования идеально подходит более дешевая и быстрая карго через нейтральные страны (Казахстан, например). Но, такой груз нелегален и не имеет настоящих сопроводительных документов. Для официальных продаж через маркетплейсы необходимо перевезти груз через границу официально, со всеми таможенными документами. В противном случае можно нарваться на серьезные штрафы. Кстати, при официальной растаможке часть оплаченных за товар средств можно вернуть – вычесть из налогооблагаемой базы. Поэтому лучше всего для торговли через онлайн-площадки ввозить товары «в белую».
Правильный выбор способа транспортировки также позволяет значительно снизить расходы. Авиаперевозки подходят только для срочных или особо ценных компактных грузов. В остальных случаях лучше использовать авто, ж/д или морской транспорт. Последний вариант – самый дешевый, но и наиболее длительный. Его выбирают для регулярных поставок в крупных объемах.
Подведем итоги. Чтобы купить товары для маркетплейсов оптом из Китая с максимальной выгодой, нужно не только найти достаточно качественный продукт по сходной цене. Но и убедиться, что вам высылают именно то, что вы заказываете и в презентабельном виде, с заводской упаковкой. Кроме того, следует позаботиться о том, чтобы заказ благополучно доехал до склада, со всеми необходимыми документами и растаможкой.
Сотрудничая с компанией ExpressToday, вы можете быть спокойны: все мероприятия по проверкам качества и ассортимента продукции, оформлению документов, прохождению таможенного контроля берут на себя квалифицированные специалисты. Более того, вам порекомендуют действительно надежных поставщиков и производителей, помогут выбрать оптимальные маршруты и способы доставки (исходя из объема, сроков, финансовых возможностей, типа товаров). Вам остается только перевести оплату и ожидать доставки товаров на склады выбранных маркетплейсов.
Сотрудничая с компанией ExpressToday, вы можете быть спокойны: все мероприятия по проверкам качества и ассортимента продукции, оформлению документов, прохождению таможенного контроля берут на себя квалифицированные специалисты. Более того, вам порекомендуют действительно надежных поставщиков и производителей, помогут выбрать оптимальные маршруты и способы доставки (исходя из объема, сроков, финансовых возможностей, типа товаров). Вам остается только перевести оплату и ожидать доставки товаров на склады выбранных маркетплейсов.
