Вы узнаете тонкости работы с китайскими поставщиками, правильные схемы, а также получите несколько полезных советов.

Или напишите нам в мессенджер и получите бесплатный расчет у менеджера

Тонкости работы с Китаем

Начиная свой бизнес с оптовыми закупками в Китае, необходимо учитывать специфику страны, менталитет ее жителей, возможные риски. Плюсы хорошо известны и разрекламированы:

• Китай – крупнейший производитель продукции повышенного спроса, электроники, запчастей и прочих востребованных товаров. Причем – по приятно низким ценам;
• налаженные за последние двадцать лет торговые онлайн-связи работают эффективно: достаточно найти поставщика, заказать партию товара, доставить ее на склад маркетплейса. И можно считать прибыль.

Сложнее схемы с продажами в собственных магазинах – для этого нужно позаботиться об аренде и оснащении торговых площадей, складах, найме персонала. Тем не менее, у большинства крупных игроков на рынке (официальных дилеров, сетей магазинов, салонов красоты, сервисных центров авто, спецтехники, оборудования, производственных компаний) отлично работают именно они.
Однако, при всех преимуществах, Китай – один из самых сложных для россиян рынков. Другой менталитет, языковой барьер часто приводят к полному провалу. Что нужно учитывать при работе с китайскими партнерами:

• Китайцы ведут серьезные переговоры исключительно на своем родном языке. Причем делают это долго и со вкусом, уточняя каждый нюанс.
• Для китайцев торговля с «белыми» людьми – это игра. В которой нужно полностью обыграть «партнера», оставив его без единой нитки. Поэтому нередки ситуации, когда пункты договора пересматриваются после его подписания или не исполняются совсем. Кроме того, продавцы стараются сбыть неликвид, завысить цены.
• Огромный спрос на китайские товары привел к тому, что китайцы начали поднимать цены, не улучшая качество продукции. И договариваться стало намного сложнее.

Поэтому успешный самостоятельный бизнес с Китаем возможен только при тщательном планировании, наличии надежных контактов. На начальных этапах желательно иметь в команде опытного человека, знающего всю внутреннюю «кухню», специалиста по китайскому языку.

Выбор схемы работы с китайскими поставщиками

Как покупать оптом из Китая? Существует две основных схемы:

• прямые договора с компаниями-производителями или крупными торговыми посредниками из Китая. Как правило, у них имеются собственные склады, налаженные маршруты поставок товаров через границу. Данный способ подходит для производителей, компаний, желающих стать дилером определенного бренда или крупных торговых сетей;
• закупки на китайских маркетплейсах. При мелкооптовой торговле через российские маркетплейсы, в небольших магазинчиках, на рынках это лучший вариант. На торговых площадках, таких как 1688, Taobao, TMALL, Алибаба представлены товары от производителей или перекупщиков, по вполне приятным ценам. Кроме того, там можно закупить небольшие партии образцов, от 1-10 штук.

Перед тем, как закупать товары из Китая оптом, стоит определиться с ассортиментом. Лучшей прибыли сегодня добиваются те предприниматели, которые учитывают спрос, делают ставку на товары, востребованные каждый день и в любой сезон (например, продукты, зоотовары, фурнитура и запчасти, аксессуары, мелкие электронные гаджеты и кухонные/бытовые приборы). И при этом регулярно предлагают нечто новенькое, работают с несколькими категориями - от зубных щеток и шампуней для волос, до губок для уборки и товаров для животных.

Как заказать товары из Китая оптом напрямую? Предлагаем пошаговую инструкцию.

• Первый шаг – это выбор подходящей ниши, исходя из потребностей ЦА, доступного бюджета. Если финансы ограничены, лучше закупить недорогие товары повышенного спроса, сезонную продукцию. Узнать текущие тренды можно на специальных аналитических платформах.
• Следующий этап – поиск поставщика для крупных закупок. Если вы планируете стать дилером или закупать товары напрямую с фабрики, лучше лично съездить в Китай. Побывать на выставках, пообщаться с представителями.
• Далее необходимо подобрать категорию товаров по ценам, качеству. Тщательно проверить вероятных поставщиков. Изучить уставные документы, найти реальные офисы на спутниковой карте, посмотреть сайты компаний, их контактные данные, проверить наличие бизнес-лицензий. Изучить всю доступную информацию – отзывы, судебные иски, продукция, возможные претензии.
• Провести переговоры. Запросить пробную партию товара (крупные производители охотно идут навстречу, если ожидается длительное сотрудничество), попросить предоставить реальное фото товара, снимки производства.
• Подписание договора. Следует уточнить сроки, количество, комплектацию и дополнительные требования. Убедиться, что внесены пункты с обязательствами сторон, возвратом товара в случае его несоответствия.
• Обязательно проверить партию товара, подготовленную к отправке лично или через представителя. Никогда не оплачивать товар до проверки – вернуть деньги при несоответствии цвета, фактуры, комплектации будет очень-очень сложно.
• Произвести оплату. Выберите способ доставки – самолетом, автотранспортом, по морю, по железной дороге, комбинированные варианты. В зависимости от способа доставки, сроки составляют от 9 до 90 дней.
• Оформить таможенные документы в случае с «белой» доставкой. Составить декларацию и зарегистрировать ее, подать комплект бумаг, оплатить сборы. Можно также воспользоваться вариантом карго через нейтральную страну. Но, в этом случае официальных документов на партию не будет. Дождаться доставки товара на ваш склад или склад маркетплейса.

При закупках через китайские маркетплейсы механизм чуть проще. Там есть система защиты: пока покупатель не получил и не проверил товар, деньги остаются замороженными на счету. Все конфликты решаются через администрацию сайта. Но, следует внимательно читать отзывы и смотреть рейтинг продавца, так как велик риск нарваться на мошенников.

Самой топовой остается 1688, за ней следуют Taobao, Poizon, Алибаба. 1688 и Taobao – самые надежные в плане защиты и добросовестности площадки, но доставлять товары в Россию придется самостоятельно. При закупках на Алибаба нужно точно знать надежных продавцов – рейтинги там свободно покупаются, а конфликты решаются далеко не в пользу покупателей.

Как упростить доставку из Китая?

Теперь вы точно знаете, как заказывать товар из Китая оптом самостоятельно. При соблюдении простых мер предосторожности, тщательной предварительной подготовке и проработке маршрутов, процесс несложен. Современная онлайн-торговля, надежная обратная связь позволяют наладить контакты и быстро раскрутить свой бизнес с нуля даже без личных поездок в Поднебесную. Для вас это все равно слишком сложно и хлопотно? Вы попробовали начать, но наделали ошибок? Не отчаивайтесь! Есть надежный и проверенный вариант для начинающих и опытных бизнесменов – сотрудничество с компанией-посредником ExpressToday. С нами все просто:

• заходите на наш официальный сайт, проходите простую регистрацию;
• выбираете категорию товаров или конкретный китайский маркетплейс в вашем личном кабинете;
• смотрите товары, выбираете нужные позиции без утомительных переводов – на понятном, русском языке;
• оформляете заказ и производите оплату.

Мы выкупаем указанные товары в течение суток, проверяем комплектацию, отправляем груз выбранным способом, на ваш адрес или на склады маркетплейсов. В нашем штате работают грамотные специалисты, знающие китайский язык и все «подводные камни» бизнеса с производителями и посредниками из Китая. У нас огромный опыт сотрудничества с крупнейшими, надежными китайскими фирмами, есть собственный склад в Гуанчжоу. Мы точно знаем, где лучше закупать оптом из Китая, чтобы получить качественный товар по максимально низкой цене.

Берем на себя все хлопоты, связанные с проверкой, упаковкой, выбором маршрутов и транспортных путей, оформлением документов и растаможкой грузов. Гарантируем качество и соблюдение установленных сроков. Освобождаем ваше время для более важных дел – выбора стратегии, раскрутки своего предприятия.

28.01.2025

Автор: Ксения

Или напишите нам в мессенджер и получите бесплатный расчет у менеджера